收集2021年Q1财务报告:数字背后的收集


时间:2021-06-01  来源:  作者:  点击次数:


原标题:收集2021年Q1财务报告:数字背后的收集

5月27日,中国领先的基于社交驱动的精品会员电子商务平台聚集(纳斯达克:YJ),发布2021年第一季度未经审计的财务业绩。

此时距离5月9日汇聚宣布以“专业零售会员电商”为核心的战略升级刚刚过去18天。随着《Q1财务报告》披露更多信息,更多不为人知的聚能战略升级的故事也浮出水面,2021年《聚能Q1财务报告》披露的一系列关键人物透露出聚能战略升级的信心。比如截至3月31日,平台用户过去12个月回购率达到80.6%,第一季度净利润达到11。

厚积薄发,六岁聚应时变

“如今电商行业竞争激烈,符合‘多’、‘快’、‘好’、‘省’客户价值的龙头企业形成了规模优势。”吉吉董事长兼CEO肖商洛在Q1收益电话会议上发表讲话,不仅指出了吉吉选择在成立六年的节点进行战略升级的原因,也展示了吉吉作为成员电商第一品牌对市场层面消费趋势和用户需求变化的准确洞察。

张士诚也对这个问题给出了明确的解决方案,肖商洛指出,“我们应该继续供应链差异化战略,满足客户对更简单购物的需求,并将‘选择’作为我们张士诚的主要战略升级。我们不追求短期的零散销售,而是更专注于建立商品爆炸池。为我们的会员选择会员价值更高的优质产品。”

其实这也是汇聚2.0时代“差异化零售会员电商”战略升级的核心。在六周年庆典上,肖商洛也指出“随着新的消费观念的兴起,几乎所有品类的商品都需要人来推荐,并且在口碑传播的过程中,拥有良好的口碑,从而实现爆炸性的增长,这不仅是国产新品牌崛起的关键,也是直播流行的重要原因。在此基础上,我们将专注于专业化零售,努力成为各行各业专家的全面专业聚会。”同时,他还表示,“未来,汇聚将专注于深化供应链,实现终极选择,甚至‘整个网络都在爆炸,都在汇聚’。”

事实上,早在战略升级之前,纪昀就开始了密集的准备工作。据了解,纪昀成立了一个炸药供应链特别工作组,以带回市场上销售的最好的炸药型号。肖商洛介绍,“我们的特别团队不仅有很强的BD发现商品的能力,而且有很强的内容创造能力,为商品设计最有吸引力的诠释,还有很好的展示能力,配合我们的服务经理,用商品的内容达到消费者。我们力争到2021年底建立门类丰富、精选品质的爆炸池,每天更新我们精心挑选的性价比高的产品。”

极其精选的爆炸品叠加聚集而成。以食品、健康、美容为基础的专业化零售项目对服务经理进行专业赋能,成为过去一年80.6%回购率的关键。

创新造血,爆品可以复制

对于纪昀来说,它之所以能在短短一个季度内交出终极选择的绝佳答案,关键在于它长期以来对差异化供应链的深度培育和自身品牌矩阵的不断升级。

2月初,第一个自有食品品牌李八天上市,首日销售额突破130万。3月初,该产品再次上架,销量突破百万。“李八天”的火爆,体现的不仅仅是集聚血液的能力,更是集聚差异化供应链的强大能力,这意味着“李八天”的成功是可以复制的。

突出表现就是自有品牌“光态度”。截至今年一季度末,单品销量达到9.75亿元。这款产品只用了一年时间就开发出来,上架,成为十亿品牌。今年的聚会是为了庆祝六周年而举办的,

此外,纪昀还在社会用户最追捧的美容化妆品、保健品、日常用品、食品等诸多行业,打造了超级爆款PS、土黄、意、火星厨师、领养一头牛等众多私人品牌。

正如肖商洛所说:“一季度,我们升级了极限选择的产品策略,通过实施爆炸池的新方案,推出了更多回购率高的爆炸式产品,实现了平台上产品的进一步选择,符合公司业绩长期可持续增长的目标。虽然会影响短期销售的提升,但有助于公司业绩的长期可持续增长。这一战略得到了核心成员和服务经理的积极反馈。”

对于更具爆炸性的产品,除了抄袭,还有一个问题需要解决,那就是销量从何而来。找钥匙给出的答案是注意力经济。

吸引注意力,管理好用户的注意力

cms-style="font-L">新一代消费者很难想象物质匮乏时代,人们对产品的饥渴。当下,面对极大丰富的产品和爆炸化的信息,使得人们的注意力很难在一件事情上集中起来。当注意力资源是有限的、稀缺的,更多的获取用户的注意力资源,是作为流量黑洞的电商都需要解决的问题。

技术干预下,用户注意力的广度增加,深度却减少,最显著的特征就是注意力的稳定性变弱、持续注意力的时间变短。用户注意力的有限,这也导致像之前那种无限开拓平台产品SKU的方式越来越不经济。

在此背景下,云集制定了一套严格的选品流程和规则的选品池。经过反复筛查、过滤,每天只有不超过99个爆款产品能够在云集的平台上呈现,同时,为了将精选进行到底,在99件产品中,还会选出TOP10进行重点推荐。

与此同时,云集将在内部经过“私域流量”用户检验的产品,更多推向“公域流量”市场。

此前,罗永浩、熊宝、衣哥等某音带货巨头均帮助云集出圈,走向公域流量市场。而在近期的云集六周年大促,肖尚略亲自下场直播带货。直播的所有商品都来自云集美食团的高销量、高评价美食,如王一博同款的瑞琪奥兰麦卢卡蜂蜜、久年大连即食海参、雀巢咖啡、杨先生芡实糕等美食团爆品,引发公域用户的热情购买。

直播的同时,云集更注重达人的培养。肖尚略表示,“未来云集不应该是一个100万什么都会的人的云集,而是汇聚了100万个各行各业达人,不同领域专家的云集。未来,云集要培育10万个美食达人、10万个美妆达人、10万个健康达人。”

利润转正+爆款复制,再乘以直播等渠道实现“私域流量+公域流量”双轮驱动,云集正稳步地迈向“会员电商2.0时代”。

这,或许正是肖尚略喊出“助力100万宝妈用双手改变命运,成为5000万会员首选的电商平台”的底气所在。


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