在“千店”连锁目标下 家其实握着房企的大腿


时间:2021-06-02  来源:  作者:  点击次数:


原标题:在“千店”连锁的目标下,家其实握着房企的大腿

记者|孙美馨

Real Home,针对千店目标,希望通过加强与房地产企业的合作,帮助实现扩张计划。

在过去的半个月里,置业先后与凯撒和保利资本达成协议,加强在房地产项目进度和资本运营方面的合作。

其中,凯撒浙江房地产有限公司于5月19日与北京易居商务发展有限公司签订框架协议,双方合作在浙江推广项目,凯撒有优先合作权。双方的合作将主要集中在商业综合体开发和商业运营上。

仅一天后,5月20日,Real Home与保利(横琴)资本管理有限公司也签署了合作框架协议,将通过保利在房地产行业的资本运营优势,推动Real Home的“业态升级”。

不难看出,急需扩张的真正的家,需要通过与房地产公司的合作来开拓新的市场,而在不占主导地位的南方市场,则需要“朋友圈”的力量。

易居2020年年报显示,截至2020年底,全国共有382家家居店,其中直营店90家,加盟店292家。其中华东直营店11家,其中自有1家,租赁10家,加盟店44家,共计55家。

这家店的数量在“真正的家”的每个地区的商店中并不高。年报显示,在Real Home划分的七个区域中,华东地区的门店数量只有中等,基本与西南地区的53家持平,但仅高于东北地区(40家)和华南地区(38家)。

从单位面积平均实际营业收入来看,华东市场仅高于东北和华南市场。而东北主要受制于整体经济和消费力水平,华南市场作为国内家居行业最大的市场,是“北方派”的大本营,很难进入华南本身。

相比之下,在近几年整体经济和家庭需求相当旺盛的华东市场,Real Home本身的华东区域规模和在华东的市场份额并不高。

华东市场一直是红星美凯龙的“大本营”,是Real Home在家居卖场行业的最大竞争对手。根据2020年年报,红星美凯龙在华东(不含上海)有146家门店,占公司所有门店的40%,是红星美凯龙的核心市场。

不难理解Real Home在拓展华东市场上面临的巨大困难。其实按照官网公布的布局,浙江只有6家店,分别位于温州、湖州、绍兴、台州。这些城市虽然也是经济发达地区,购买力和消费能力较强,但在城市规模上并不是重点城市。

相比之下,房地产企业凯撒进入浙江市场的深度更深,在杭、宁、嘉、扬、绍共12个项目。有了战略合作的协议,不排除未来Real Home会通过凯撒的项目优先考虑这些城市,凯撒会通过与Real Home的合作向上述温州、湖州等城市下沉扩张。

更重要的是,以华南为主战场的凯撒在大湾区有很多住宅和商业项目。对于需要快速扩张的Real Home来说,未来是否有可能通过凯撒在华南的项目进入市场,以避免与同行业的直接竞争,也可能是双方合作的潜在可能性。

但是在浙江市场,Real Home显然是下了很大功夫的。与浙江凯撒签约后不久,5月底,Real Home在浙江省温州龙岗市举行签约仪式,将在龙岗市投资50亿元,打造浙江市场首个自营旗舰店。

实际上,被列为中国门店龙头企业的如家,在一路奔跑中,仍在门店扩张的道路上。

在去年12月公布的“千店”连锁计划中,Real Home的连锁目标是2021年签约100家,中国5年门店数超过1000家,10年超过1500家。到目前为止,Real Home签约的店铺已经超过700家。

对于真正的家来说,野心不仅限于家居卖场领域。有了阿里的股份,

居然之家一直试图甩掉“传统家居卖场”的标签,强调进入“新零售”、”大消费“领域。

借壳武汉中商之后,加上武汉中商在湖北市场自有的购物中心、百货和超市业态,居然之家似乎正在步入更广泛的零售物业业态当中。

有意思的是,居然之家在龙港投建的旗舰店,将以家居生活Mall为核心,配套商住的家居健康运动生活港,除了居然之家擅长的家居服务、室内高级定制设计和装修之外,还配有院线餐饮、儿童娱乐教育、体育健身、文化娱乐、生活购物中心、运动主题酒店等等业态,显然希望在购物中心业态上走得更远。

作为家居企业跨进购物中心领域,居然之家并非行业首个“吃螃蟹”的人。红星美凯龙旗下的商管板块爱琴海集团,已经在今年3月准备赴港上市。早前爱琴海计划在2020年开设100个购物中心,截止目前,尽管数量上已经实现这一目标,但实际运营数量仍未能达到。

迫切需要扩张规模的居然之家,是否会借力房企走得更远,涉足更深,也还需要时间检验。


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