企业数字化转型新起点 全量增长成巨量引擎破局之道


时间:2022-01-12  来源:  作者:  点击次数:


日前,巨人发动机年度发动机大会召开。本次大会主题为“ONE”,即聚焦平台不同能力的整合与高效协同,如品牌打造、种草、心智、业务转型等。以广告营销与企业管理的整体融合为主线,助力企业成长并探索价值创造的新可能。

本次发布会的主题one,可以理解为“ONE”,即通过技术支持简化复杂性,整合整个营销环节。“ONE是一个巨大的引擎对未来的期望。希望能一直和大家融合,一起探讨解决业务持续增长的问题,帮助品牌实现效率提升和长期价值。”巨量发动机产品高级副总裁周生在会上表示。

值得注意的是,在本次发布会上,巨量引擎提出了更宏观的视角:没有将营销与业务增长割裂开来,而是贯穿于业务增长的全场景。

随着用户对内容消费需求的变化,基于内容的平台正在成为企业数字化转型的重要驱动力。内容正在成为品牌与消费者之间建立粘性的重要手段,也是缩短链接、加速转化的催化剂。

与内容平台的重要性和企业增长相关的变化被巨大的引擎捕获。本次发布会上,巨量引擎加码营销内容,希望通过内容刺激企业的长期价值增长。

在本次大会上,庞大的引擎将推动中小企业的客户群向未来重要的战略方向之一发展。同时,周生透露,庞大的引擎在直播、搜索、人才和私域管理四大场景的探索上取得了不错的效果。比如在搜索场景中,2021年平台搜索日均客户增长率超过280%。

  内容激发+全局整合:全量增长第一步

在这次2022年的引擎大会上,大量的引擎将内容驱动的业务增长放在了核心位置。这一战略部署是基于过去一年中对巨型发动机的四次发现。首先,目前其生态内容主题越来越多元化。以Tik Tok为例:Tik Tok视频消费时间已超过40%。其次,深度内容的创作越来越多。平均每个月有超过320万的西瓜视频创作者提供深度内容。形式上,短视频内容不再局限于小屏,而是开始迅速向大屏延伸。2021年,大屏产品新鲜时间年增长率超过170%,日活跃用户突破1000万。

此外,用户的观看习惯也出现了新的趋势:内容与搜索内容的结合更加紧密。在庞大的引擎平台上,90%的用户已经拥有了按需搜索的内容。这些内容的变化也使其在营销和商业中发挥着越来越重要的作用。

内容形式的多样性也影响到了用户端,改变了后者对事物的看法和决策。周生在会上展示了一组数据:94%的用户认为好的内容会影响他们对事物的看法。68%的用户认为好的内容会影响他们的选择和购买决定。

从以上数据来看,内容平台发展至今,已经不再只是单纯的流量场和内容场,而是成为了用户生活场景中不可或缺的一环,自然也就成为了企业需要关注的业务领域。

目前,大量的引擎已经开始基于内容刺激取得巨大的商业成就。2021年,在庞大的引擎内容平台上有四个增长最显著的场景。

一、直播现场。2021年UV的商业上线,即企业和商家数量突破6100万,总播放时间突破100亿小时;第二,搜索现场。去年平台搜索日均客户增长率为280%,搜索广告带来的闭环GMV增长了33倍。第三,人才场景。巨量星图去年,达仁商品组件总曝光量突破4000亿;第四,Tik Tok的私人领地。目前企业总数已超过1000万,去年企业销售GMV年增长率达到370%。

这四种增长场景也透露出一个信息:巨大的引擎已经转向内容服务平台的方向。这些增长也让企业主意识到内容平台的重要性。然而,仅仅基于内容的营销是不够的。目前从营销环节来看,用户联系人碎片化、媒体投放分散化、营销交易环节“碎片化”等问题给企业的营销带来了很大的困难。服务平台的转型不仅需要营销内容的转变,更需要整个营销理念的转变。

引擎主导《2022营销风向标调研》指出,91%的CMo认为产品效率与销售能力的融合是2022年营销的必由之路;62%的企业将在2022年继续加强全球整合营销。

  巨量引擎的雄心:让营销陪伴增长全环节

根据2021年6月的数据,字节跳动产品的月活跃用户达到19亿。这种由内容驱动的庞大流量生态也让这个庞大的引擎野心勃勃:它希望进一步整合场景、内容、营销增长链接、数据等。实现融合协调,最终实现“总量增长”。

在此之前,巨大的发动机已经探索这条道路很长时间了。作为一个名为“引擎”的平台,巨量引擎“技术驱动”的基因是与众不同的。庞大引擎诞生之时,凭借精准高效的技术加持营销,备受业界关注;从巨量引擎的服务案例可以看出,它并不强调为企业获取“短期利益”,而是希望通过短期营销帮助企业长期发展;在帮助企业实现增长的过程中,巨量引擎逐渐“营销与运营合二为一”,让营销思维贯穿于众多客户业务运营的全环节。

这一次提出了“总量增长”,将链条延伸到包括品牌建设的全环节——养心种草——销售,让营销和管理相互配合,既帮助企业建立品牌养心,又能高效完成交易。

过数据资产,整体优化前后链路的投入,让增长可持续,最终助力企业长期发展,实现长期价值。

  目前巨量引擎已经将产品体系、经营场景、两大品牌资产的能力整合为一体。在2022年,巨量引擎将磨合在投放上的“全域达”、三大经营场景短视频+直播+阵地的“三域合一”,并为品牌资产与品牌建设的“长线”经营提供“全景资产经营”解决方案。

  这些环节包含了品牌建设、心智种草、销售转化的全内容,也是全量增长的核心。“让营销和经营相互配合,既帮助企业建设品牌心智,也能高效完成交易转化,整体优化前后链路,做到种拔平衡,让增长可持续。我们希望在2022年能够和大家一起完善这套方法论,让它成为不同类型企业长期发展的助力。”周盛表示。


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